2026年2月下旬，内行软件赛谈正被一种名为“SaaSpocalypse（SaaS末日）”的心焦情谊死死扼住喉咙。
这种心焦的源流，是 OpenAI 等巨头推出的企业级智能体（Agent）。在硅谷流传的最新架构图中，SaaS 平台被冷凌弃地降维成了底层的数据存储库——投资者们运转确信，理智的 AI 智能体将径直绕过传统软件界面，替东谈主类完成报表、客服与销售跟进。按“东谈主头（座位数）”收费的 SaaS 交易模式，似乎正走向归天倒计时。
作为内行 SaaS 始祖的 Salesforce，当然成了这场作念空情谊的头号标靶。
但在刚刚实现的 2026 财年第四季度财报电话会议上，CEO 马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）用一种极具寻衅意味的模式作念出了抵御：他刻意穿上了一件形似英伟达CEO 黄仁勋的标记性黑皮夹克，在会上 6 次点名“SaaS末日论”并冷嘲热讽：“要是真有 SaaS 末日，那它也会被‘大脚怪’吃掉。AI 莫得杀死 SaaS，它只会让 SaaS 变得更弘大。”
张开剩余76%112亿好意思元单季营收击碎心焦
贝尼奥夫的底气，来自一份完全不受“末日论”侵犯的硬核财报。
2026财年第四季度，Salesforce 总营收达到 112 亿好意思元（同比增长 12%），其中核心的订阅与支撑业务孝敬了 107 亿好意思元（同比增长 13%）；此前收购的数据管制公司 Informatica 也在 Q4 带来了 3.99 亿好意思元的营收增量。全年总营收冲破 415 亿好意思元（同比增长 10%），并交出了高达 74.6 亿好意思元的全年净利润得益单。
要是说当下的营收代表基本盘，那么决定往时估值的，是客户的永恒付费意愿。
财报显现，代表往时营收后劲的“剩余践约义务（RPO）”冲破了惊东谈主的 720 亿好意思元（同比增长 14%）。这意味着，即便在 AI 智能体满天飞的今天，内行企业客户一经用真金白银，开云app向 Salesforce 锁定了高达 720 亿的远期左券。
为了澈底夯实老本市集的信心，Salesforce 还祭出了简便狡诈的市值管制技能：股息上调近 6%（至每股 0.44 好意思元），并径直抛出了一份规模高达 500 亿好意思元的股票回购讨论。
{jz:field.toptypename/}这不仅是向市集秀肌肉，更是向作念空“SaaS末日论”的老本发出径直教养。
毁掉 Tokens，用 AWU 重夺订价权
靠近 OpenAI 们的紧追不舍，Salesforce 在财报会上的反击，毫不仅仅甩出几项财务数据，而是径直试图重构整个企业级 AI 的交易评价体系。
最核心的动作，是贝尼奥夫强推了一个全新办法：智能体责任单位（AWU， Agentic Work Units）。
现时，天博体育app整个大模子行业齐在用“处理了几许 Tokens”来估计 AI 的材干。但 Salesforce 总裁帕特里克·斯托克斯一口谈破地指出：“你不错让 AI 花几万个 Tokens 写一首诗，但这在企业场景中毫无价值。”
AWU 的逻辑极其冷情：惟有当 AI 智能体竟然完成了一次业务操作（比如写入一条客户纪录、管制一个售后工单）时，才行动一个 AWU，客户才需要为此买单。
官方透露，Salesforce 平台历史累计处理了 19 万亿个 Tokens，但竟然和洽并寄托的 AWU 是 24 亿个（2.4 Billion）。这一办法的抛出，是一场奥秘的“订价权夺回战”：它将 AI 的计费标准从“算力突然”强行拉回了“业务为止”。它在告诉客户，买大模子的 API 是买算力，而买 Salesforce 的 Agentforce 才是买业务增长。
AI 是底座，SaaS 才是核心
这场发布会最具炸药味的一幕，是 Salesforce 亮出了我方的 AI 智能体架构图，径直与 OpenAI 唇枪激辩。
在 OpenAI 的叙事里，大模子是绝对的核心大脑，SaaS 仅仅被随时调用的外围数据包；而在 Salesforce 的架构图中，SaaS 平台（Data Cloud + CRM）紧紧占据着企业级架构的正中心，而万般大模子（无论是 OpenAI 照旧 Anthropic）则被完全“左迁”为底层可随时插拔、替换的通用零部件。
贝尼奥夫的逻辑无空不入：企业级 AI 压根无法脱离结构化数据独处存活。生成式 AI 再理智，要是莫得企业十几年蓄积的干净数据投喂，莫得 SaaS 平台缔造的严苛数据阻塞与合规樊篱，它等于个危急的玩物。
“企业绝对不会为了追求一时的 AI 恶果，去遣散最核心的数据安全。”在这个逻辑下，AI 不是 SaaS 的替代者，而是必须寄生在 SaaS 护城河里的材干放大器。
科技圈的每一次底层时候跃迁，齐会伴跟着一轮“古典巨头行将归天”的喧嚣。但贝尼奥夫穿上黄仁勋的皮夹克，用 720 亿的订单储备诠释注解了少许：在极其负责数据治理、安全与 ROI 的 B 端实战场，颠覆从来不会在通宵之间发生。
SaaS 的末日并不存在。AI 取代的，是那些只会作念历程纪录、没罕有据千里淀材干的低端软件；AI 取代的，是操作软件的东谈主力。而具备极强生态整合与数据钞票化材干的头部 SaaS，正借由这波智能体波涛，从“卖用具”向“卖数字劳能源”完成胆怯的最初。
AI 不杀 SaaS，它只杀不进化的 SaaS。（本文首发钛媒体App ， 作家｜AGI-Signal，剪辑｜秦灵敏）
发布于：北京市
备案号: